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首发 | 唯科乐获蓝象资本战略投资,已触达超13万家幼儿园

发布时间:2019-11-22 08:10:07  来源:  九送新闻

据欧洲教育部10月14日报道,近日,温克勒宣布,它已从蓝象资本获得战略投资。维克多表示,这一轮融资将为后续增加市场推广和课程内容的迭代提供强有力的支持。维克多还将继续深化与蓝象资本在学前教育和蒸汽教育领域的合作。

据了解,Winkler成立于2016年11月28日,目前专注于为幼儿园提供3-6岁的机器人教育解决方案。基于未来科技创新人才的基本素质需求和儿童的学习场景,温克勒建立了一套系统科学的机器人教育课程体系。温克勒的创始人陈司夏说,“在未来三年里,有望建立1万多个合作公园,课程覆盖500多万来自中国家庭的儿童。”

陈司夏带着她的孩子去上乐高课后,发现了机器人教育的市场。陈司夏对乐高对儿童(尤其是幼儿)的强烈吸引力非常好奇。更让她吃惊的是,乐高玩具,在她眼里只是一个玩具,也包含了很多关于培养孩子素质和能力的秘密。

积极分子陈司夏很快进行了访问和调查。她发现市场上乐高式的教育机构和类型正在逐渐增加。尤其是由于优质教育受到社会的重视,“乐高式教育”能够寓教于乐,不断受到家长的欢迎和认可。然而,值得注意的是,虽然目前市场上机器人教育不多,但仍然缺乏性价比高的产品。陈司夏告诉艺友教育,目前机器人教育市场存在一些常见的缺陷:

1.机器人教育的质量供应有限,很少有产品能够经受住像乐高产品这样的反复测试。

2.目前机器人教育专业师资匮乏,机器人教育质量参差不齐。

3.乐高和大多数类似产品的高价吓退了中国的许多工薪家庭。

另一方面,2018年新的学前教育法规指出,未来浦汇公园的覆盖率将达到80%。此外,2018年7月教育部办公厅发布的《关于实施幼儿园“小学”专项管理的通知》也明确指出,应纠正“小学”教育模式,回归儿童素质和能力培养。

此时,在监管下,被改造成“濮惠园”的幼儿园需要控制经营成本,大量高成本的课程如营地和外籍教师不得不取消。然而,在“去小学化”的趋势下,拼音、计算、识字等课程应运而生。太“小学教育”也将被取消。在这种环境下,普惠幼儿园普遍面临内容缺乏的问题。除了政策清理之外,许多未能发现幼儿园真实需求的学前教育服务企业开始退出,学前教育服务供给方受挫。

由于供求关系的问题,一个巨大的市场已经形成。特别是,在宣布“新学前法规”政策后,对以“机器人教育”为代表的有趣学前教育内容的需求进一步扩大。

在发现市场后,陈司夏瞄准“高性价比机器人教育”领域,开始迅速组建团队。“教具的选择和制作、课程内容和教师队伍建设是首先要解决的三个问题。例如,教具的选择,是大颗粒积木还是乐高类产品?你需要与乐高兼容吗?所有这些都直接影响产品的设计和定位,”陈司夏告诉艺友教育。

陈司夏秉承“制造一套可供中国儿童使用的机器人教育产品”和“做还是不做,做就是做最好的质量”的理念,经过一段时间的探索,给出了一个得到市场认可的方案。

在供应链方面,伟科选择与上市公司邦宝易志合作,邦宝为伟科odm。邦宝在教育积木的研发、生产、销售和服务方面的经验极大地帮助了温克勒。邦宝完整的供应链系统也帮助温克勒有效控制了教具的生产成本。陈司夏说:“选择邦宝是因为它的教具质量很高。”。“产品质量是公司生产的命脉。质量做得不好将直接影响售后成本。因此,温克勒在早期的研究和开发中付出了巨大的努力。它不仅要求高质量,而且要求最低的价格。”

在课程内容方面,vekore联合为中国211所大学开发了课程,并分别利用“十三五规划(教育部重点课题:积木建设活动对儿童思维发展的影响)”的研究成果,为幼儿园和校外培训机构开发了课程体系。其中,例如温克勒(Winkler)的动画教学模式使用精心设计的卡通形象,引导儿童充分发挥想象力和创造力,通过更可接受的“游戏”教学方法,自己建造机器人。

在师资方面,温克勒建立了自己的讲师团队来培训幼儿园教师和校长。为了控制教学质量和学习经验,维克勒结合课程体系建立了严格的培训流程和认证考试。所有合作公园和机构的教师必须经过标准化的专业培训和考试,才能获得教学认证。Winkler还制作了一系列“备课视频”,并为每节课配备了持续约5分钟的教学讲解视频,以方便幼儿园教师随时随地学习和备课。

在温克勒成立不到三年的时间里,陈司夏带领团队,花了两年时间打磨和迭代课程质量和产品细节。目前,在公司知识产权方面,他已获得12个版权证书、4个系列动画视频版权、7项实用新型专利和2个注册商标。同时,它还借鉴了k-12在教育服务和技术方面的成功经验,创造了一个创新的“只有韩国的双师班”,用在线动画教学方法取代了传统的双师班“教师”。

现有供应市场中仍有许多领域可以优化。例如,即使有,也很少有便宜的产品。许多产品的生命周期很短,都是简单的玩具。此外,有许多套好的乐高产品,许多套教具可能需要在一个学期的课堂上购买,这直接导致了高成本,这是大多数家庭无法消费的,学生更难把教具带回家继续建造。

在市场需求方面,以80后和90后为主导的这一代家长不断提高教育意识,与时俱进的年轻机器人教育也不断受到关注。据陈司夏联系的幼儿园称,虽然大多数幼儿园仍处于非常传统的阶段,但许多内容和教学方法并不创新。然而,在消费升级的背景下,幼儿园也需要良好的教学内容来吸引学生和创收。

需求在那里,产品在那里,利用需求已经成为温克勒的首要任务。

“我出生在销售部,但我发现幼儿园真的很难进入,幼儿园是一个封闭的场景!”陈司夏回忆说,“首先是如何利用幼儿园校长和幼儿园教师,介绍课程,并推动家长报名。第二是如何说服渠道代理人和我们一起做这件事。我们可以用自己的努力一个接一个地窥探全国的公园。这需要时间和精力。如果我们能与熟悉当地情况的特工合作,我们就能更好地帮助我们与公园沟通。”

“事实上,我们也走了很多弯路。一开始,我们测试了三个渠道,包括学校、机构和幼儿园。经过实践发现,幼儿园的入学率相对较高,家长和幼儿园的需求更加明显。此外,幼儿园比其他渠道更能改变我们的最终用户——家长。”陈司夏说,“到达b端(幼儿园)极其困难。通过B端(幼儿园)向C端(家长)用户销售甚至更加困难。然而,我们已经经历了这种模式。目前,我们合作的幼稚园,单身幼稚园的转换率已由20%增至40%,再购买率高达95%,逐步建立起自己的屏障。」

当谈到向三、四级城市幼儿园倾斜的关键点时,陈司夏告诉艺友教育,“好的产品当然是最重要的。此外,我们需要完善一套完整的操作系统和服务系统,以保持与幼儿园和代理商的合作。”魏乐可的核心团队来自上市教育公司和学前教育公司。他们在离线渠道领域有很强的战斗力。他们可以很容易地做事情。在快速实施和落地中,他们探索了一套有效的销售方法、代理运作方法和幼儿园服务模式。

截至2018年,全国有267,700所幼儿园。其中,182,900所是包容性幼儿园。维克勒为地级市的代理商彻底开辟了渠道。目前,全国有一半以上的幼儿园(超过137,500所)可以到达。

在不到两年的时间里,vicol已成功登陆21个省的121个地级市、直辖市和自治区,覆盖3000多所幼儿园。拥有143家渠道代理商,合作园单园转化率40%,当然购买再购买率95%。总共为2,500多节课提供了教师培训、家长-教师会议、园长会议和示范课。

本轮投资者蓝象资本高级投资经理陈静也表示,“幼儿园是一个复杂的场景。它需要一个良好的组织机制和一个对运营、销售和团队有深刻理解的团队,才能将复杂场景中的所有角色带入并实现企业的目标。对vico的投资主要集中在vico的团队,目前的幼儿园市场需要一支执行力强、基础扎实的团队。”

“当你的生意越来越好的时候,你必须回头看看你的产品,”陈司夏说。"好的教育内容是我受教育的关键."接下来,温克勒将继续投资迭代内容。对于此次融资,温克勒还希望通过对全国各城市市场的深入探索和挖掘,逐步调整业务布局,重点关注市场潜力较大的省市。陈司夏希望维克勒的每一步都更加扎实和稳健。“教育行业不能盲目追求速度和质量是前提,”陈司夏强调。

目前,温克勒正在寻求首轮融资。

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